¿Han escuchado hablar sobre la labor de los headhunters? Quizá los confundan con cualquier reclutador de personal, no obstante, sus servicios son más especializados, ya que se enfocan en ciertos candidatos. Nos referimos a los candidatos pasivos. La mayoría de las empresas busca candidatos activos, ya que no cuenta con los métodos y técnicos. Únicamente un reclutador experimentado puede contactarlos y convencerles para unirse a las filas de cualquier empresa con necesidades apremiantes.
Diferencias entre candidatos activos y pasivos
Antes de mencionar lo que hace tan especiales a los candidatos pasivos, que son tan estimados por los headhunters, es importante conocer sus diferencias con respecto a los candidatos pasivos:
Candidatos activos
Se trata de aquellos que buscan ofertas de trabajo y son objeto de la mayoría de los procesos de selección de empresas, ya que son buscados a través de múltiples medios, como las redes sociales, bolsas de trabajo, anuncios periodísticos, entre otros. Este grupo abarca a muchas personas, como individuos desempleados, empleados inconformes con su trabajo actual o cualquiera que desee mayores incentivos.
Candidatos pasivos
Se refiere a los profesionistas con amplia experiencia que ya tienen un trabajo y, por lo tanto, no buscan uno, pero pueden ser convencidos de abandonar su puesto para colaborar en otra empresa con ayuda de headhunters, que requieren cierta información para dar con los mejores candidatos. Generalmente, no gastan energía en rastrear ofertas laborales, debido a que están satisfechos con sus ocupaciones actuales.
Actualmente, son más las personas en edad activa que dedican horas para revisar el mercado laboral y hallar una oferta adecuada a sus necesidades. Pese a ello, los candidatos pasivos son aún bastante estimados.
¿Por qué son importantes y qué los hace especiales?
Quizá les parezca rara la idea de que haya expertos llamados headhunters que busquen candidatos pasivos y se pregunten: ¿por qué dedican su tiempo en convencer a una persona satisfecha con su trabajo para que sea incluida en una empresa cuando hay miles de candidatos activos deseosos de ocupar el puesto? Algunas claves que dan respuesta a esta cuestión fueron expuestas por LinkedIn en el 2011. Realizaron una investigación detallada, donde concluyeron que los candidatos activos tienen ciertas particularidades que los vuelven tan especiales para muchas empresas, como:
- Desean un puesto con funciones retadores hasta un 33%.
- Son hasta el 120% más propensos a desear impactar en las empresas.
- Presentan 21% menos de probabilidades de solicitar reconocimiento.
- Poseen 17% menos probabilidades de requerir capacidad para desarrollar habilidades.
Son un 56% más propensos a querer una cultura corporativa que se ajuste a su personalidad.
Por si pareciera poco, hay varios sectores que solicitan ampliamente el servicio de headhunters para hallar candidatos pasivos que ocupen cargos de alto mando o especiales, donde se necesitan habilidades, formación o experiencias que son difíciles de hallar. En tales casos cobra sentido buscarlos en medio de una gran base de datos, aunque requiera demasiado tiempo el proceso.
¿Cómo captar candidatos pasivos?
Como mencionamos, es mucho más difícil encontrar a un candidato pasivo. Hay varios obstáculos que se imponen durante la búsqueda y el primero de ellos es hallarlo y contactar con él o ella. Actualmente, las redes sociales y las nuevas tecnologías parecen volver más sencillo el acceso a candidatos no activos, aunque es necesario conocer el oficio de reclutarlos e invertir mucho tiempo y esfuerzo para trabajar las redes de contacto para lograr resultados exitosos. Afortunadamente, existen empresas de reclutamiento en México que se harán cargo del proceso.
A los problemas mencionados, se suma la alta sensibilidad de la fase de contacto, ya que es más complicado seducir a un candidato pasivo que a uno activo. Se necesitan técnicas de persuasión y sourcing, cuya aplicación es bien conocida por los reclutadores experimentados.
Hay muchas personas que, si bien están satisfechas en lo laboral, permanecen abiertas a oportunidades que impliquen una mejora en su calidad de vida. Así pues, ¿cómo llamar su atención y superar los problemas mencionados? La solución más solicitada por las altas garantías que ofrece es la externalización del proceso de selección y el respaldo de expertos en headhunting. Estos tienen acceso a candidatos pasivos de calidad, gracias a sus amplias redes de contacto. Además de encontrar a los mejores candidatos pasivos, beneficiarán a su empresa de la siguiente manera:
- Acceso a una red única de profesionales.
- Especialización en candidatos.
- Disminución de gastos operativos.
- Incremento del capital financiero y humano.
- Metas claras y medibles,
Ahora bien, es importante no contratar a cualquiera que se diga a sí mismo un «cazatalentos». Deben buscar una empresa integrada por los principales headhunters en México para obtener resultados satisfactorios. En Humaniq los encontrarán. Somos una empresa que opera con una amplia red de contactos especializados y podemos ayudarles a buscar puestos complicados. Garantizamos que hasta un 70% de los candidatos pasivos contactados llegarán a la fase de entrevista y que ofreceremos las mejores razones para convencerlos de unirse a su negocio. Pidan más información al (55) 4123 4131 o completen el formulario disponible en nuestro sitio web.