El talento directivo más valioso casi nunca está buscando trabajo. Para atraerlo necesitas propuesta, discreción, mensaje corto y un timing inteligente. Aquí tienes un playbook práctico (y plantillas).
Principios (lo que hace que contesten)
- Propuesta en 2 líneas
Impacto del rol + por qué tú/tu firma lo contacta.
- Discreción y respeto
Mensaje corto, sin presión y con salida fácil (“si no es el momento, lo entiendo”).
- Relevancia
Conecta con su trayectoria: industria, tipo de reto, escala.
- Prueba social
“Trabajamos con…” (sin violar confidencialidad). Habla de tipo de empresa/retos.
- Siguiente paso simple
“¿15 minutos esta semana?”
Canales que mejor funcionan para directivos
1) Referidos
Mayor conversión y confianza. Activa red con mensaje claro del perfil.
2) LinkedIn
Outreach breve + follow-up. Perfil y mensaje deben ser coherentes.
3) Mapeo de mercado
Identifica “top performers” por compañía/rol y contacta con propuesta real.
4) Warm intros
Introducción por alguien que ya lo conoce: sube respuesta dramáticamente.
3 plantillas de mensaje (corto, directo)
| Objetivo | Mensaje | Notas |
|---|---|---|
| Apertura | Hola [Nombre], vi tu experiencia en [Industria/Función]. Estoy llevando un rol directivo con impacto en [KPI/Objetivo] en una empresa de [tipo/escala]. ¿Te interesa una conversación de 15 min para ver si hace sentido? | Personaliza 1 línea para relevancia real. |
| Follow-up 1 | [Nombre], retomo por si se perdió: el reto principal es [reto] y el rol reporta a [nivel]. Si no es momento, ¿te puedo escribir en 2–3 meses? | Dar salida baja la resistencia. |
| Follow-up 2 | Cierro el loop: ¿prefieres que no te contacte por oportunidades similares? Si sí, ¿qué tipo de reto te interesa (industria, tamaño, paquete, modalidad)? | Convierte “no” en data para el futuro. |
Cadencia recomendada (sin quemar el contacto)
- Día 1: mensaje inicial (muy personalizado).
- Día 3–4: follow-up 1 (breve, con salida).
- Día 7–10: follow-up 2 (cierre elegante + preferencias).
- 60–90 días: recontacto solo si hay rol relevante.
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Preguntas frecuentes
¿Publicar vacante ya no sirve?
Sirve para algunos roles, pero en directivos el mejor pool suele ser pasivo.
¿Cuánto debe medir el mensaje?
80–160 palabras máximo. Si es largo, baja respuesta.
¿Qué doy si no puedo decir el nombre de la empresa?
Describe tipo de empresa, escala, industria y el reto (sin información confidencial).